Durée : 4H

Résumé du cours:
Ce cours aborde l’analyse des conditions de négociations internationales pour comprendre les déterminants de la réussite ou l’échec de négociations. Outre l’étude contextuelle, le cours évoquera les constituantes du rapport de force (« soft power », « 2 level games », etc) et certains aspects socio-psychologiques (dilemme du prisonnier, théorie de l’engagement, théorie des jeux, etc.).

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	Daniel DRUCKMAN, Turning Points in International Negotiation: A Comparative Analysis, the Journal of Conflict Resolution, Vol. 45, No. 4 (Aug., 2001), pp. 519-544, 2001
	Robert D. PUTNAM, Diplomacy and Domestic Politics: The Logic of Two-Level Games, International Organization, Vol. 42, No. 3. (Summer, 1988), pp. 427-460, 1988
	Joseph NYE, Bound to Lead: The Changing Nature of American Power, 1990
	Robert-Vincent JOULE et Jean-Léon BEAUVOIS, Petit traité de manipulation à l’usage des honnêtes gens, Presses Universitaires de Grenoble, 1987
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