Résumé du cours: Ce cours appréhende la complexité des négociations internationales en intégrant la dimension nationale et internationale (Putnam), la théorie des jeux, l’influence de la société civile sur les négociations internationales. Une attention particulière sera portée sur les techniques de négociation.

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	Denis BERTRAND, Alexandre DEZE, Jean-Louis MISSIKA, Le «carré sémiotique» des discours politiques, Science Humaines N° 209 - novembre 2009
	Aristote, la Rhétorique, Livre Premier, -329 av. JC.
	André MOTTE, L’Art rhétorique d’Aristote, une oeuvre pour notre temps ?, Peitho, Examina antiqua 1 ( 3 ) / 2012
	Guillaume NICAISE, Comment influencer un processus décisionnel, Le Laboratoire de la Gouvernance, Mars 2014,
	Resumé du cours